Vender a credito puede ayudar a cerrar operaciones, pero tambien puede esconder problemas de caja si no se controla todos los dias. La clave es saber cuanto se vendio, cuanto falta cobrar y quien prometio pagar.
Define reglas antes de vender
El equipo necesita saber a quienes se les puede vender a credito, con que limite, en que plazo y bajo que condiciones. Si cada vendedor decide distinto, el riesgo crece sin que nadie lo vea.
Registra promesas de pago
No basta con anotar que el cliente debe. Registra fecha prometida, monto, responsable del seguimiento y medio de pago esperado. Eso convierte la deuda en una accion concreta.
Revisa vencimientos todos los dias
Un repaso diario de vencidos evita que las cuentas se acumulen. Prioriza montos grandes, clientes recurrentes y promesas incumplidas.
Checklist de control
- Cliente: identificar historial y limite.
- Monto: registrar total financiado.
- Vencimiento: definir fecha de cobro.
- Cuotas: separar pagos si corresponde.
- Responsable: asignar seguimiento.
- Estado: pendiente, vencido, parcial o cobrado.
Conclusion
El credito puede ser una herramienta comercial saludable si se mide con disciplina. Con Zaleasy puedes ordenar promesas, vencimientos y pagos parciales para vender sin perder control financiero.
Facundo Luis Zabala
Empresario, creador de Zaleasy y experto en simplificar las finanzas y ventas para emprendedores y PyMEs.